В отношениях со спонсорами Renault собирается применить модель B2B

Лишившись двух крупнейших своих спонсоров – голландского банка ING Bank и испанской страховой компании Mutua Madrilena, которые приносили французской конюшне примерно 48 миллионов евро в год, команда Renault во главе с ее новым генеральным директором Жаном-Франсуа Кобе намерена применять в отношениях со спонсорами новый подход под названием В2В.

«Мы намерены сделать ставку на модель В2В. Если кто-то желает быть партнером компании Renault, то он также может быть партнером и для ее команды Формулы 1», - полагает г-н Кобе. «Что же касается прошлых моделей спонсорства, то я думаю, что больше они не будут возможны. Причем такая позиция применима и к другим конструкторам, таким как Mercedes или Toyota».

Принцип модели В2В трудно объяснить детально. Однако он уже применяется в Mercedes и в Toyota. Так, например, компания Mobil 1 имеет соглашение с Mercedes и при этом отчисляет энные суммы на счет команды McLaren. А компания Denso, работающая с Toyota, спонсирует ее команду Формулы 1.

Но в двух словах проект В2В – прост. Если какое-либо предприятие желает стать партнером компании Renault, то французский конструктор предлагает ему взамен размещать рекламу на рекламных площадях своей команды Формулы 1. Такой подход принесет марке некоторую выгоду, так как она, владея рекламными площадями, может получать за деньги за их использование от своих же партнеров.